نکات روانشناسي    قرار گرفتن در سمت مشتري (سرمايه­ گذار).    از نقطه نظر خواننده متن را بنويسيد (چنان­که در حال نوشتن متني در ارتباط با مشکلات سازمان خودتان هستيد).    آگاهي دقيق خود از صورت مسئله و فهميدن کامل مشکلات سازمان سرمايه­ گذار را در متن منعکس کنيد.    کاملاٌ  بي­ طرفانه و با خونسردي راجع به راه­ حل­ ها صحبت کنيد و بسيار ظريف به دفاع از راه­ حل خود بپردازيد.    مشتري را به سمت خودتان سوق دهيد.    متن را به شکل منصفانه در بياوريد.    کليه­ی راه حل­هاي ممکن براي حل مشکل را بيان کنيد.    در متن به مشتري اين بهانه را بدهيد که راه حل شما را رد کند (خود دليلي بر رد آن مطرح کنيد).    نظر مورد ترجيح خود را در پايان ساير نظرها مطرح کنيد.   ارزياب­هاي طرح كسب ‌وكار v    طرح كسب ‌وكار معمولا توسط کميته­ هاي مخصوص، ارزيابي  مي­ شوند. –       کميته­ ها متشکل از افراد است. –       کميته­ ها سعي مي­ کنند که منصف باشند و مسايل فني را ارزيابي کنند. v    در عمل شما بايد به اين نکته توجه کنيد که: –       طرح كسب ‌وكار ممكن است توسط افراد تصميم­ گيري خوانده شود که ديدي از زمينه­ ی تحقيقي و فني کار شما ندارند. –       افرادي که به اين زمينه تحقيقاتي توجهي ندارند –       افرادي که وقت کافي براي مطالعه طرح تجاري ندارند. –       در بسياري موارد به دنبال دليل کوچکي براي رد طرح تجاري می گردند.   نكاتي در مورد چگونگي ارايه ­ی طرح كسب ‌وكار هنگام ارائه­ ی طرح به نكات زير نيز توجه كنيد: §        با حرارت و احساس، طرح خود را به مخاطب ارايه دهيد ولي در بروز احساسات زياده‌روي نكنيد. §        مخاطبان خود را بشناسيد و مطابق با خواسته­ ی آن­ها ارايه كنيد. §        نخست سرفصل مطالب عمده را عنوان كنيد و جزئيات را براي بعد بگذاريد. §        اراية شما بايد ساده و قابل فهم باشد. روي دو تا سه موضوع اصلي تمركز كنيد و از ذكر جزئيات فني بپرهيزيد. §        از وسايل شنيداري و ديداري بهره بگيرد. §        ارايه را با ذكر مجدد نقاط قوت پايان دهيد. §        خود را براي پاسخگويي به پرسش‌هاي احتمالي سرمايه‌گذاران آماده كنيد.