نیشتمان

 

 

 

 

 

 

فصل سوم

                                                       مهارت­های مورد نیاز یک کارآفرین

 

 

 

v    مهارت­های عمومی کسب و کار

v    مهارت­های مدیریتی

 

 

مهارت­های عمومی کسب و کار

 

    مهارت در تبدیل ایده و فرصت به یک کسب و کار

    مهارت در نوشتن

    مهارت در برقراری ارتباط و مذاکره

    مهارت در انتخاب نوع کسب و کار

    مهارت در انتخاب نام کسب و کار

    مهارت در انتخاب مکان کسب و کار

    مهارت در کنترل و نظارت

    مهارت در گرفتن مشاوره

    مهارت در فکر کردن

 

 

مهارت­های مدیریتی

o       مدیریت فنی (تولید، انبارداری، خرید، فروش، توزیع)

o       مدیریت منابع انسانی (مقاومت در مقابل تغییر، روابط کار، ارتباطات غیر رسمی، چارت سازمانی، سازماندهی، انگیزش)

o       مدیریت استراتژیک و برنامه­ریزی ( برنامه­ریزی در همه­ی سطوح، شناسایی ضعف­ها، قوت­ها، فرصت­ها، تهدیدها)

o       مدیریت زمان (برنامه­ریزی زمان، تدوین جداول مصرف زمان، کنترل زمان فعالیت­ها و بهره­وری زمان)

o       مدیریت ریسک (شناسایی منابع ریسک، شناسایی و به­کارگیری منابع کنترل و کاهش ریسک)

o       مدیریت بازاریابی و شناخت بازار(تحقیقات بازار، قیمت­گذاری، تبلیغات، فروش و توزیع)

o       مدیریت مالی، حسابداری و تأمین سرمایه (جذب سرمایه، تأمین مالی، بودجه ریزی، انجام محاسبات مالی، تهیه صورت­های مالی)

o       مدیریت توسعه (توانایی ایجاد تغییر، فناوری­پذیری، برنامه­ریزی، تأمین منابع و اجرای طرح­های توسعه)

 

راه اندازی کسب و کار کارآفرینانه و فرایندهای آن

v    خودارزیابی و کسب آمادگی

v    شناسایی و ارزیابی فرصت

v    نوآوری و ایده­یابی

v    تدوین طرح تجاری

v    تأمین منابع مورد نیاز

v    تأسیس و راه اندازی کسب و کار

v    اداره­ی بنگاه و تثبیت آن

 

خودارزیابی و کسب آمادگی

ارزیابی ویژگی­های شخصیتی و توانایی­های فرد، قبل از شروع کسب و کار توسط خودش، صورت می­گیرد. کارآفرین از طریق پرسشنامه­های مختلف نسبت به ارزیابی مهارت­ها و توانایی­های خود اقدام نموده و مهارت­های نسبی و نیازهای آموزشی خود را مشخص می­نماید.

 

شناسایی و ارزیابی فرصت

q    ایجاد و افزایش فرصت

q    ارزش حقیقی و مفهومی فرصت

q    خطر احتمالی فرصت

q    بازده احتمالی فرصت

q    تناسب خطر و بازده فرصت

q    تناسب فرصت با مهارت­ها و اهداف کارآفرین

q    موقعیت رقابتی

 

برای ارزیابی فرصت ابتدا به سؤالات زیر پاسخ دهید:

l     این فرصت (ایده) تأمین کننده چه نیازی در بازار است؟

l     مشاهدات شخصی شما درباره این نیاز در بازار چه چیزهایی بوده است؟

l     شرایط اجتماعی حاکم بر این نیاز کدام است؟

l     چه نوع اطلاعات و داده­های تحقیقاتی توجیه کننده­ی این نیاز بازار است؟

l     چه رقابتی در این بازار وجود دارد؟

l     بازار و رقابت بین المللی چه وضعیتی دارد؟

l     هزینه این فعالیت­ها از کجا تأمین می­شوند؟

 

نوآوری و ایده یابی

o       کارآفرین می­بایست پس از کشف فرصت، ایده مناسب را استخراج نماید.

o       ایده­ی انتخابی را به ظهور برساند و به آن نمود عینی بدهد.

o       ایده را دقیقاً به متن نوشته تبدیل نماید .

o       در صورت امکان ماکتی از ایده را به ساده ترین روش تهیه نماید.

 

تدوین طرح تجاری

    طرح تجاری در حقیقت برنامه­ی کاری شما برای راه اندازی یک کسب و کار است .

    یک کسب و کار موفق نیاز به یک طرح کسب وکار دقیق و مناسب دارد.

 

 

تأمین منابع مورد نیاز

    منابع مورد نیاز برای ایجاد فرصت مشخص گردند.

    میزان منابع در دسترس خودتان را مشخص کنید.

    منابع حیاتی  و حساس، متمایز گردند.

    ریسک متقابل هر نوع منبع را تعیین و در مقابل آن بنویسید.

    ترتیب دسترسی به هرنوع منبع را با شرایط آن بنویسید.

    از آسان به سخت، شروع به تدوین برنامه­ی استفاده ازمنابع نمائید.

    همیشه درصدی را برای احتمالات پیش بینی نشده در نظر بگیرید.

تأسیس و راه اندازی کسب و کار

v    مرحله به مرحله و براساس طرح کسب و کار به تأسیس و راه اندازی بپردازید.

v    در مرحله­ی تأسیس متوجه می­شوید که برخی از قسمت­ها نیاز به تغییر یا اصلاح دارند، این یک امر عادی است.

v    هر نوع تغییر و اصلاح را در طرح در تناسب با کلیه­ی قسمت­ها انجام دهید، چه قسمت­هایی که انجام شده­اند و چه قسمتهایی که هنوز به انجام نرسیده­اند.

 

اداره بنگاه و تثبیت آن

Ø     شیوه­ی مدیریت

Ø     متغیرهای کلیدی برای موفقیت

Ø     شناسایی مشکلات موجود و مشکلات بالقوه

Ø     اعمال سیستم­های کنترل برای نظارت